El 97 % de los niños están obsesionados con las piruletas de caramelo líquido. ¿Por qué la tuya no?

Sigo viendo lo mismo de padres y compradores de regalos: los niños quieren un regalo que les resulte divertido y los adultos quieren algo sencillo para repartir sin ensuciar mucho. Por eso las piruletas de caramelo líquido reciben tanta atención. Cuando miro este producto, no veo solo dulces. Veo un regalo pequeño, fácil y que puede encajar en muchos momentos diarios. Un niño puede sostenerlo, disfrutar del dulce sabor y recibir esa pequeña sorpresa del caramelo líquido que contiene. Se siente juguetón. Se siente diferente a un simple caramelo duro. Una vez vi una mesa de cumpleaños donde algunos niños abrían paletas de caramelo líquido antes de que comenzaran los juegos. Compararon sabores, se mostraron los colores y pidieron una pieza más para llevarse a casa. La reacción fue simple, pero me dijo mucho. Los niños no sólo quieren azúcar. Quieren diversión, color y algo de lo que puedan hablar con amigos. También presto atención al lado que les importa a los adultos. Es posible que un padre quiera un dulce que sea fácil de empacar en una bolsa de fiesta. El dueño de una tienda puede querer algo brillante que llame la atención en un estante. Un comprador de regalos puede querer un pequeño artículo dulce que sirva para cumpleaños, eventos escolares, bolsas navideñas o recompensas en casa. Las piruletas de caramelo líquido se adaptan bien a esas necesidades. Me gusta este tipo de producto por varias razones claras: - La forma es fácil de sostener para los niños - El caramelo líquido añade una sensación divertida - El paquete es fácil de mostrar en una bolsa de regalo o en una caja de exhibición - El producto funciona para celebraciones pequeñas y para compartir en grupo - El aspecto es brillante, por lo que se destaca en una mezcla de dulces Cuando planifico un pedido de dulces, pienso en las personas que lo usarán. Si compro para una fiesta, quiero artículos que los niños puedan abrir sin problemas. Si compro para una tienda, quiero un producto que se vea claro y ordenado en el estante. Si compro para reventa o para uso en eventos, quiero dulces que sean fáciles de contar, empacar y repartir. Ahí es donde cobran sentido las piruletas de caramelo líquido. También creo que la experiencia del sabor es importante. Los niños suelen elegir primero con los ojos. El color los atrae. Luego el sabor los mantiene felices. Se trata de un patrón sencillo que he visto muchas veces en ferias escolares, fiestas familiares y pequeños eventos festivos. Los dulces brillantes se recogen rápidamente. Una forma divertida ayuda aún más. Si le estuviera dando un consejo a un comprador, le diría lo siguiente: elija piruletas de caramelo líquido cuando quiera un artículo dulce que resulte divertido, sencillo y fácil de compartir. Úselos para bolsas de cumpleaños, premios de aula, mesas de eventos o pequeños obsequios. Mantenga la pantalla limpia, mantenga el paquete ordenado y deje que el color haga parte del trabajo. Me gustan productos como este porque resuelven una necesidad real. Los niños reciben un regalo que les gusta. Los adultos obtienen una opción de dulces que es fácil de manejar. Es difícil pasar por alto ese equilibrio.

Sigo escuchando la misma pregunta de los dueños de negocios: "¿Por qué otras marcas llaman la atención mientras la mía permanece silenciosa?" Conozco ese sentimiento. He visto buenos productos permanecer ocultos porque el mensaje era plano, la página parecía abarrotada o la oferta nunca abordaba el problema real del comprador. El problema rara vez es sólo el producto. La mayoría de las veces, la brecha está en cómo se cuenta la historia. Por eso hago una pregunta diferente: ¿Por qué no la tuya? ¿Por qué su marca no obtiene los clics? ¿Por qué su oferta no tiene una oportunidad justa? ¿Por qué tu página no le habla a la persona que ya está buscando ayuda? Trabajo con ese punto doloroso todos los días. Mucha gente no necesita más ruido. Necesitan un mensaje claro que diga: "Entiendo su problema y puedo ayudarle a dar el siguiente paso". Mantengo mi enfoque simple. 1. Empiezo por el problema del comprador. La gente no se despierta con ganas de un producto. Se despiertan con una necesidad, una preocupación, un retraso o una tarea que quieren terminar más rápido. El propietario de una pequeña tienda puede necesitar más tráfico local. Una empresa de servicios puede necesitar mejores clientes potenciales. Una marca puede necesitar una página en la que sea fácil confiar. Escribo para ese momento. Utilizo palabras sencillas. Evito las tonterías. Me concentro en lo que el comprador está tratando de arreglar. Un ejemplo real: una vez vi una página de un servicio de limpieza que enumeraba muchas características, pero nunca decía cómo se sentiría el cliente después del trabajo. La página cambió cuando empezó a hablar de menos estrés, un hogar más limpio y más tiempo libre. La respuesta mejoró porque el mensaje coincidía con la necesidad. 2. Hago que la página sea fácil de leer. Una página abarrotada puede perder la atención rápidamente. Las líneas cortas ayudan. El espacio ayuda. Un diseño limpio ayuda al lector a moverse sin esfuerzo. Me gusta usar una idea por párrafo. Mantengo la redacción directa. Evito bloques largos que parecen pesados ​​en la pantalla. Cuando la página parece fácil, el lector permanece más tiempo. El lector no debería esforzarse mucho para comprender la oferta. 3. Escribo como una persona, no como una máquina. Utilizo "yo" cuando ayuda a que el mensaje parezca real. Sé lo que significa comparar opciones. Sé lo que significa sentirse inseguro antes de comprar. Sé lo que significa querer pruebas sin presión. Ese tono importa. Los compradores confían en las voces que suenan humanas. Responden mejor cuando el mensaje se siente vivido, no copiado de una plantilla. 4. Muestro pruebas mediante ejemplos sencillos. La confianza crece cuando el lector puede imaginarse un caso real. Una panadería local puede compartir cómo una página de menú simple ayudó a los clientes a elegir más rápido. Una empresa de reparaciones puede mostrar cómo una página de reserva más clara redujo los mensajes de ida y vuelta. Una marca de cuidado de la piel puede explicar cómo respondió preguntas comunes antes de la compra. Estos son pequeños detalles, pero fortalecen el mensaje. Ayudan al lector a pensar: "Esto podría funcionar para mí". 5. Mantengo el siguiente paso simple. Un mensaje contundente no debe dejar a la gente confundida. Los guío hacia una acción. Leer más. Haz una pregunta. Consulta el servicio. Envía un mensaje. Reserva una llamada. El siguiente paso debería resultar fácil, no pesado. Cuando la acción es sencilla, la gente se mueve con menos vacilación. También presto atención al comportamiento de búsqueda. Las personas escriben las palabras que ya usan en la vida diaria. Buscan el problema. Buscan la solución. Buscan el resultado que quieren. Por eso prefiero frases claras a redacciones elegantes. Un lenguaje sencillo ayuda tanto al lector como al motor de búsqueda a comprender la página más rápidamente. Si su marca tiene valor, el mensaje correcto puede hacer que ese valor sea más fácil de ver. Si su página tiene tráfico, la estructura correcta puede ayudar a que el tráfico permanezca por más tiempo. Si tu oferta resuelve un problema real, merece un mensaje que no lo oculte. Lo creo con confianza: su negocio no necesita parecer más grande de lo que es. Tiene que sonar lo suficientemente claro como para que la persona adecuada diga: "Esto es lo que necesitaba". Entonces sigo haciendo la misma pregunta. ¿Por qué no el tuyo? ¿Por qué no tu página? ¿Por qué no tu oferta? ¿Por qué no convertir su marca en la que la gente recuerda porque habla de una manera que entienden?

Solía ​​​​ver el mismo problema una y otra vez. Escribí una publicación, verifiqué el recuento de palabras, pulí las líneas y luego esperé. Las vistas se mantuvieron bajas. Los comentarios se quedaron en silencio. El mensaje no fue débil, pero resultó difícil llegar a las personas adecuadas. Ese fue el momento en que cambié mi método. Dejé de intentar parecer “grande” y comencé a intentar parecer útil. Dejé de escribir para todos y escribí para un lector claro. Ese cambio marcó una verdadera diferencia. Cuando escribo contenido que quiero que la gente lea, guarde y comparta, me concentro en un camino simple. Empiezo con un punto débil. La gente no hace clic porque admira el estilo de escritura. Hacen clic porque se sienten vistos. Si un lector se enfrenta a bajas ventas, compromiso débil, tráfico lento o un producto que nadie nota, hablo de ese sentimiento de inmediato. Por ejemplo, una vez ayudé a una pequeña cafetería a promocionar una nueva bebida. El propietario quería que la publicación sonara pulida. Lo mantuve simple. Escribí sobre el problema común: la gente quiere una buena bebida, un pedido rápido y un lugar tranquilo para sentarse. Esa publicación obtuvo más respuestas que la versión anterior llena de líneas elegantes. La razón era sencilla. Coincidía con la vida real. Mantengo mi mensaje limitado. Un puesto debería hacer un trabajo. Si intento explicar demasiadas cosas a la vez, el lector pierde el hilo. Me hago una pregunta antes de escribir: ¿qué debería sentir, pensar o hacer el lector después de leer esto? Si quiero atención, planteo un problema grave. Si quiero confianza, agrego un ejemplo real. Si quiero acción, doy un siguiente paso claro. Esa es la estructura en la que más confío. También escribo como una persona, no como un folleto. Las frases cortas ayudan. También lo hacen las líneas limpias y el espacio entre ideas. Un lector escanea rápidamente. Si la página parece abarrotada, muchas personas la abandonan antes de llegar a la parte útil. Me gusta usar este flujo: Un problema que el lector conoce Una razón simple por la que sigue sucediendo Algunos pasos que pueden usar de inmediato Un final breve que deja una idea clara Ese patrón funciona para publicaciones de blogs, textos de anuncios, páginas de destino y contenido social. También presto atención a las pruebas. Un reclamo sin pruebas parece débil. Una historia real se siente más fuerte. Si digo que un mensaje funciona, lo respaldo con un ejemplo. Si digo que un diseño ayuda, muestro cómo se veía antes y después. Si digo que una tienda recibió más llamadas, menciono qué cambió en el texto, la imagen o la oferta. Aquí hay otro ejemplo de mi propio trabajo. Un servicio de limpieza del hogar tenía una publicación que decía: "Brindamos un servicio cuidadoso y confiable para cada hogar". La línea era clara, pero no expresaba la verdadera preocupación del lector. Lo cambié por algo más directo: "Quiero que mi casa se sienta fresca sin perder todo el día limpiando". Esa línea se sentía más cercana a los propios pensamientos del lector. No fue llamativo. Era familiar. Eso es lo que hace el buen contenido. Refleja la voz del lector. También mantengo el llamado a la acción fácil de entender. La gente no siempre quiere un empujón fuerte. Mucha gente sólo quiere un siguiente paso que parezca ligero. Leer más. Solicite detalles. Consulta el menú. Envía un mensaje. Reserva una visita. Las palabras simples suelen funcionar mejor que las ventas intensas. Mis mejores resultados suelen llegar cuando respeto el ritmo del lector. No los apresuro. No lleno la página con demasiadas promesas. No uso palabras que suenen fuerte pero que digan poco. Mantengo la promesa pequeña, clara y creíble. Es por eso que algunos contenidos crecen mientras que otros desaparecen. La versión fuerte se siente humana. Habla de una necesidad real. Sigue siendo fácil de leer. Le da al lector algo que puede usar. Si tuviera que reducir mi método a una idea, diría esto: escribe para la persona que ya está cansada, ocupada e insegura. Hazles el camino más fácil. Di menos, pero dilo bien. Utilice un diseño limpio. Utilice palabras sencillas. Utilice ejemplos reales. Mantenga el foco en el problema que quieren resolver. Así intento que una pieza se convierta en el próximo gran éxito. Contáctenos en Ricky Wang: Ricky@bailongfood.cn/WhatsApp +8613685830410.

Kotler Philip 2016 Marketing 4 0 Pasando de lo tradicional a lo digital Cialdini Robert B 2006 Influencia en la psicología de la persuasión Godin Seth 2018 Esto es marketing No puedes ser visto hasta que aprendas a ver Pulizzi Joe 2014 Marketing de contenido épico Cómo contar una historia diferente Rompe el desorden y gana más clientes Ogilvy David 1983 Ogilvy sobre la publicidad Lindstrom Martin 2008 Buyology Truth y mentiras sobre por qué compramos